外来：康家五少

第139章 年后

时间过得飞快，春节很快就过去了。

在年初八这天，康祈睿和一众人等在广府美特斯邦威这边召开了年度会议，这次开会虽然是在美特斯邦威这边的办公室，但却不完全是服装公司的事情，而是康家几兄弟所有生意版块的事情。

“三嫂，你先讲一下吧。”等到大家都在座位上坐好之后，康祈睿第一个就cue了幸子，让幸子闲来讲述一下广府美特斯邦威这边的情况。

“好的，去年广府美特斯邦威这边还是发展得比较快的，目前已经有五家直营店和十二家加盟店，加盟店这边除了三家是个体加盟之外，其他的都是公司加盟的模式。其中青衿服装是五家店，美人服装和伊人服装各两家店。去年直营店的总营业额是九百零五十二万，加上加盟费和加盟店的拿货款，公司总营收是三千二百八十五万。整个2001年的毛利为五百一十四万，净利润为二百七十八万。”幸子作为广府美特斯邦威的总经理，首先是汇报了去年公司的经营情况。

这个经营情况已经是非常出色了，毕竟广府美特斯邦威是去年六月份才成立的，它的直营店和加盟店大部分都是九月份之后才营业的。可能有人会说服装行业怎么毛利率这么低的？三千多万的营收只有五百万的毛利，毛利率只有15.6%。

其实这个非常正常，举个简单的例子：一件衣服，顾客去店里买是100块，而加盟店从广府美特斯邦威这里进货是80块，广府从总部那边进货是75块。因此这件衣服给广府美特斯邦威带来的就是营收80块，毛利5块。加盟店给公司带来的就是高营收低毛利，这高营收带来的巨额现金流虽然要按时还总部的货款，但是这么大额的现金流去银行贷款是非常简单的，贷到款就可以拿来开直营店，通过直营店来拉高毛利。

“2002年我们的目标是十家直营店和四十家加盟店，营收目标一个亿。”在总结完2001年之后，幸子就开始描述2002年的目标和具体的阶段性步骤，在康祈睿的印象里，美特斯邦威在2006年成立十周年的时候在全国拥有1800家门店，营收40亿。他们广府美特斯邦威拿到的是两广的全权代理权，是最大的市场份额。在02年完成原世界里06年四十分之一的营收，并不算是非常大的挑战，因此听完幸子的描述之后康祈睿只是点点头，让她放心加油干就是了。

“那我来讲一下青衿服装这边的情况。”在幸子讲完之后，作为青衿服装总经理的二嫂便紧接着说道：“我们去年呢只多开了三个新店，因为3月份开完新店之后，年中的时候大部分的资金都拿去入股KS投资公司了，现金流就比较紧张了，一直到10月份和12月份才又各开了一家店。去年我们的营收是一千四百五十六万，毛利为两百九十二万，净利润为负九十八万。”

青衿服装去年亏本的主要原因是大额资金入股了KS投资公司，KS投资公司作为收购广府美特斯邦威的主体和成立汝好餐饮公司的主体，支出是远远大于营收的，因此青衿服装在这笔投资上不仅没有收回成本，还亏了很多钱进去。但是相信随着时间踏入2002年，广府美特斯邦威和汝好餐饮公司都将带来大量盈利。

随后二嫂也讲述了青衿服装2002年的目标，和幸子大踏步的激进做营收不同，青衿服装这边就比较保守，主要还是以做利润为主。

最后是二佬代表汝好餐饮公司这边做汇报，汝好是11月23日才开业的，2001年整体上没什么好说的，2002年的主要目标是回本，然后才是开分店。康祈睿给他们选了个对标公司，那就是都城快餐，这家餐饮公司同样在2001年成立。

其实原本康祈睿是想着和二佬一起做电器城或者电脑城这样的生意的，不过计划赶不上变化，原本管理茶餐厅的香兰怀孕了，不便继续管理。至于大佬光，把汝好茶餐厅守好没什么问题，但如果想对标都城快餐，那也是不可能的事情了。好在这一辈的汝好茶餐厅是走的茶餐厅快餐模式，作为老板的二佬并没有那么的幸苦，而且每年康祈睿都会带全家人去做体检，也算是最大程度地防止二佬得病了。

开完会之后，张永芳就找到了康祈睿，作为青衿服装的股东之一、广府美特斯邦威供应链的负责人，她今天也来开会了。“说起来还没给你和康伯康婶拜年呢，听说康伯康婶回乡下探亲了，过两天等他们回来我再去家里。”张永芳说道。

“他们好像是下周回来，到时候你随时来家里就行。”康祈睿回了一句，又问道：“哎，伱和达老贡后来怎么样？现在是算成了吧？”

说起这个张永芳就叹气，“成是成了，可是他那个人啊好强，怎么都不愿意跟我去我那里，非得在他那里住。你说我能有什么办法。”达老贡是个自尊心很强的人，他知道张永芳很有钱之后也没有顺势就去攀附，而是继续开着自己的的士。

这个感情问题康祈睿也没什么办法，两个人在一起终究还得看自己怎么想，旁人劝是劝不动的。他和张永芳又聊了几句，便回家去了。