第5章 人群细分 (第1/2页)
第5章 人群细分
林成舟说完，愣住的不仅是堂上的林福深，连拿来作为比较的林澄枫此刻也是一愣。
这林澄洲疯了真的疯了。
“大姐姐此话当真？若是做不到该又当如何？”林澄枫着实看着这个林澄洲自不量力的样子烦躁了些，今日是她想找死自己便助她一力，叫她立下个军令状，届时做不到我看她当如何应对。
“我林澄洲既出此言岂会做不到！我不仅会将珠宝铺做到盈利，仅需三月有余就会将这珠宝铺做到这汴京城里人人皆知的珠宝铺子。”林成舟说着心里早就开始做起了珠宝板块的计划书来。
“若大姐姐做不到呢？”林澄枫得意。
“我若做不到便将这珠宝铺子双手奉上交予你来！且我林澄洲从此以后再不插手林氏产业！”几个步子便到了林澄枫面前，玩味般的模样，又道：“若我做到了呢？”
“若姐姐做到那自当说明姐姐经商能力远在我之上了！我林澄枫自当奉上我手里的所有铺面交予姐姐来打理！”
“一言为定！”
回到自己的院落，最先着急忙慌起来的是林澄洲的母亲周霜霜了。
“这可如何是好！这可如何是好！”
“洲儿你何时如此莽撞了！珠宝铺子若想要经营起来岂是三两个月能做起来的。”
“那珠宝的购买多是被富贵人家，没有多年来的经营与人脉岂是能在三两月能够起死回生的！”
“林澄枫那些个酒楼每月收入可是七千多银两啊，这三月就是两万一千多两，洲儿你实在是鲁莽！”
“你可知若你没有了傍身的铺面，往后嫁到朱家怕是吃尽苦头的。”
……
但对于林成舟来说曾经自己也是呆过不少大型的企业也是做过不少的商业策划书。
要知道现实中那女魔头为何迟迟不放她离职自然是有些原因的，她倒不敢自吹自擂自己能比肩那现实里的双马爸爸，但是做营销她还是擅长的。
也曾拜读过一些商人名人的自传，看过些经典的策划方案，对付一家珠宝铺面的策划还是不在话下的。
林成舟翘着二郎腿望着房梁，此时不说一句话是她在脑里构图南北两家珠宝铺子的商业方案，但是方才父亲与母亲说的朱家是何？
我又是何时与那朱家公子有一腿的。
但见那周霜霜的不安也懒得去想。
这是林成舟穿越过来第二次见向来沉稳的母亲急得来回踱步，第一次是自己的生死难料。
苑苑与吉嬷嬷也是各自惆怅。
吉嬷嬷像是想到什么似的。
原先周府本就待她不薄，周父临时前也曾赠过她两三家的铺面，如今自己夫人与小姐也是到了这般境地。
对着周霜霜道：“夫人，老爷曾给过老奴些田产铺子的，全都变卖了还能有些银两，补了珠宝铺子的亏空再去求求老爷。”
“这怎可以，这是我父亲留给你养老的依靠。”周霜霜笃定拒绝。
林成舟放下翘着的二郎腿道：“两家小小的珠宝铺子挣点钱而已，又有何难的，母亲和嬷嬷就放宽了些心，该吃吃该喝喝，权当个热闹看看，也叫她小秦氏一家子看好了些。”
又看向了苑苑道：“苑苑，走，咱们去看看两家荒凉的珠宝铺子。”
东西南北共有大大小小十来条街道，重要的街道呈“田”字分布。 林澄洲的珠宝铺子虽是在南北较为偏僻的地方，但好在是在“田”字的主街道上。
这大大小小的珠宝铺子少说也是上十家，都是汴京城里叫的上名号的富商们开的。
林澄洲仔细是瞧过的，那珠宝铺子的生意也不是她一家差。
在古代开间珠宝铺子本就尴尬，有钱的人家都会有专门的玉器银匠每月奉上些首饰头钗啥的，没钱的人家宁愿去那沿街叫卖的商户上买些款式好看的红绳或木雕的钗子，自然就留下他们这些个珠宝铺子吃土吃灰了。
也不是没有人来逛这珠宝铺子，但多为些困在情爱里的情侣，当作定情的信物得相互赠送表心意。
那又说回来，为何这不挣钱的珠宝铺子还有这么些个精明的富商愿意开着呢，这做生意的行当怎可不结交些权贵，隔个时日就要开个后门带着些个官内家眷挑选些值钱的玩意儿。
说到底这珠宝铺子本就是个专门用来亏损结交权贵的地方。
南街的铺子多是些酒楼商号迎来送往要相对要热闹繁华些，北街的多为些女子用的脂粉绸缎的铺子啥的。
在现实世界里卖女性产品的店面向来是火爆的，但是在古代毕竟有这些个封建礼仪的存在，女子大多是较少出门的，北街也就稍显得清冷了些。
林成舟此时就已想好了对策。
这卖产品第一件事就是要区分好人群，做人群的细分。
其次则是根据定好的人群做出适合他们的产品。
最后，一定要在产品上下功夫。
“
